互联网商业模式定天下

现在营销分两部分 ， 有两个派系 ， 有点争论 。 一个是属于品牌派系 ， 这当然是属于大家正统学习的技术机缘于这个品牌阵容 。 而这个代表任务大家知道是捷克特劳特 ， 他有一本书大家知道叫 《 定位 》 ， 《 定位 》 在整个全世界已经传了很多遍了 ， 就是讲怎么样定位 。 以前叫什么？
定位定天下。现在改了叫模式定天下，商业模式。就是说你不管后期新创的 Google ，它创的商业模式。还是后期的很多，包括中国的凡客诚品，它的商业模式布局可能都不一样 。 他把南海定到蓝海的一部分 ， 上到商业模式的层次上 。 就是说定位定天下 ， 慢慢的转为以品牌为导向，战略为导向。
那么这个现在大家更多的叫 Marketing ， 这个应该叫营销 。 但是实际上 Marketing 更多是做什么呢？一会儿再讲 ， 这个 Marketing 对应的就是 Sells ， 相对 Sells 来说有一个派系是实战派，实战派代表一点不认可天天学院派，品牌派系他们讲的方式。他说我现在能赚钱 ， 这个实战派代表大家知道 ， 世界上卖最多汽车的销售员是谁？乔基拉德 ， 号称世界上最伟大的销售员 ， 他的讲课方式从来就不是那些品牌 ， 营销派相关的学院派的 。 而真正的实战派代表
是谁呢？是雅博拉罕 。 在中国 ， 包括在台湾 ， 现在正在讲网络营销的很多主讲 ， 他们讲的不是品牌 ， 派系的结合特劳特的定位 ， 而讲的是雅博拉罕的营销策略 。 雅博拉罕是一个什么样的人呢？他以前自己没有分钱 ， 他仅仅是一个开车的 。 后来他怎么做起营销呢？他研究的是低成本营销 ， 就是让企业用一分钱的投入 ， 比如说你改一个广告的关健词 ， 改一个广告的相关文案，就可以让呢利润倍增。他研究很多增强利润的公司，怎么样与 Google 让你的企业
零成本的投入 ， 而且让你的利润倍增 。 雅博拉罕派系有很多实用的技术 ， 这个说实话中小企业，特别咱们以后要做，不管咱们做网商也好还是做网店也好，都是非常有价值的方式 。 这个主要是怎么样弄直付营销 ， 因为他主要代表支付派系的 。 他跟一个叫艾尔波特同时是美国支付派系的创始人，直付营销派系的创始人。
那么这个更多的技术可能就是 Sales 技术了 ， 不是市场的技术 ， 销售的技术 。 销售的话说的艺术等等很多方式 。 那么那个重点讲的是营销的话术 ， 而不是我们讲的营销 。 营销名词有很多，现在大大简单讲讲，因为这个题目很多，就给大家讲一讲。
第一个 ， 推销 。 在几年前 ， 中国刚刚进入市场经济的时候 ， 很多人还用推销技术 。 在美国可能在一百年前使用推销 ， 后来推销的方式就有点倾销的感觉了 ， 强势的一种销售 。 后来慢慢的没有用了 ， 因为当时你很多强势的话术 ， 在后期不一定让人认可 ， 而且很烦 。 后来进入行销的时代，行销也可以理解为广义的推销。再有就是广义的理解，行销就是台湾版的营销 ，台湾不叫营销 ， 他们叫行销 。 而这个营销 ， 中国咱们现在大陆常用的一个词就是营销 。 而销售跟市场就是两个概念了，就是一个 Marketing 一个 Sells 。 Marketing 更多的可以这么理解 ， 怎么样让产品好卖 。 而 Sells 是让产品卖好 。 一个是让产品更好卖 ， 一个是让产品卖得更好 。 所以说未来 ， 如果说未来时代会创造一批新的财富 ， 那么你要关注你的趋势 ， 实际上现在大家已经慢慢感觉到了 ， 直付营销的时代已经来临 ， 马云曾经讲过 ， 以后未来 ， 渠道利润是越来越高。慢慢的随着利润更多，品牌的利润率越来越多。而用户会得到的利润更多 。就是在渠道扁平化以后 ， 慢慢直付营销的时代就来临了 。 这时候需要很多很多的直付营销的销售技术在里面。第二个就是电子商务对传统产业产生巨大的影响 ， 大家知道 ， 很多阿里巴巴啊 ， 包括很多环球资源网 ， 对国际贸易起的影响 。 包伙一些 C2C 的品牌 ， 淘宝 、 E 贝 ， 那么世界就是直付营
销时代代表的一个品牌 。 那么连锁会员制的成功 ， 是 Amazon ， 亚马逊他主要两个来源方式 ，一个是事物来源梆在本身产能上 ， 另外一个事物来源全世界的会员在帮他卖东西 。 这是亚马逊有两大商业模式。
第四个 ， 互联网影响了美国的政府选举 ， 奥巴马 。 主要的胜出跟互联网有很大关系 ， 很多过去的总统重视的是电视演讲 ， 奥巴马改变的这一点 ， 很年轻 ， 利用互联网影响了美国的政治 ，继而影响美国的经济。
第五个是小众化 ， 可能未来跟细分的是一个概念 ， 隐性冠军 ， 在小众化市场 。 现在来说是大众化市场 ， 慢慢的会进化得越来越细 ， 越来越深 。 我们叫做一公分的宽度 ， 很窄 ， 但是做一公里的深度 ， 才能把这个市场做得越来越细 。 小众化时代来临之后 ， 现在中国有 6000 万的中产阶级 ， 小众化来 ， 必须得中产阶级到主流社会的时候 ， 慢慢慢慢就来了 。 如果你小众化市
场更细的话，会看到很多机会。然后，这里面所有的一系列，重中之重一个核心技术是什么呢？就是我们现在主要的课题 ，互联网营销， Internet ， Marketing ，网络营销可以让中小企业低成本的参与到全球竞争当中 。 就是说现在互联网营销 ， 不管你企业有多大 ， 你不可能有一天你不会出问题 。 企业再小它也可以参与到互联网竞争当中。