网络营销培训教学-电子邮件来开拓新的网络市场（二）

接受广告赞助的讨论组

　　随便到AltaVista、Lycos、Yahoo等搜索引擎输入“Discussion List（讨论组）”来查询，你都能轻而易举地找到成千上万个这样的讨论组，很多热门话题都有相当兴旺的人气。

　　最近10年内，电子邮件已经成为进行虚拟社区讨论的一个通用平台。光“Liszt”分类目录站点就收录并分类了9万多个电子邮件讨论组，包括你所能想到的每个主题。讨论组中的每个成员都能收到相关信息的一份拷贝。有些讨论组甚至有上千的成员，每天都能新增上10条信息。这是一个多么惊人的市场？

　　尽管很多这样的讨论组不是以广告赞助为初衷的，可许多商务交流指导社区和消费者社区都逐渐开始接受广告了。其中，典型的是以一个星期左右为周期，在每封邮件的顶端或底部加上一个简单的赞助者商业信息。

　传播营销邮件

　　传播营销术更像是一种战略而不仅仅是一个打广告的机会。有个不大合适的行话形容它为“病毒性营销”。这种方法是鼓励一个公司的老客户去向自己的朋友们推荐一些公司的产品和信息。在传统商业社会中，这种“找朋友”的方式是尽人皆知的，但在因特网上，这个观念却受到强烈的排挤。

　　然而，有些网上公司由于好的产品、服务以及有口皆碑的宣传推广，已取得疯狂的增长。提供免费电子邮件服务的Hotmail就是一个好例子。由于它在用户所发出的每封邮件末尾都附带一条hotmail的推广信息，很快就吸引了上百万的用户来注册加入。

　　现在，国内的免费电子信箱已经数不胜数了。且在激烈的竞争下，容量越来越大，2M-4M-10M-21M，现在竟然有了新浪的2G电子邮件和网易的多个2G电子邮件。这对广大网民毕竟不是坏事。谁不想有个大信箱呢？而传播营销邮件下面的链接和网络企业在网络和传统媒体上打出的大量广告，的确给他们带来了众多新用户。

　　哪怕用户使用的是POP3方式来收邮件，邮件末尾所附的链接和宣传信息也附身在用户的每封往来邮件上，像繁殖力极强的病毒一样潜入成千上万的用户的硬盘（当然是没有任何危害的），而用户也不会感到一两行小小的字对自己有什么不好。

合作营销邮件

　　在传统的直销市场中，公司向其它商人购买他们用户的名字和地址是很平常的。而在电子邮件营销的新市场中，虽然网站可以从任何来源获得地址，但当中却总有很多是无效的。这个不用多说，实践出真知，试试就知道了。

　　因而，很多对邮件推广积累了足够了解的商家采取了折衷的手段，同其他公司合作，然后以合作伙伴的名义发送信息给他们的用户。这样优势互补的组合自然是一拍即合。比如，新媒体观察可以向它的订户发行这样一封电子邮件：“亲爱的新媒体观察读者，为了感谢您长期以来对我们杂志的忠实，我们向您推荐一个我们的合作伙伴——时代网络公司的产品：电子图书制作工具。”