网络营销培训课-软营销理论

软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理
论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服的
主动接收企业的营销活动。传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段：传统
广告和人员推销。在传统广告中，消费者常常是被迫的被动的接收广告信息的“轰炸”，它
的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否愿意接收
需要不需要则不考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要，只
是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。 
在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网
上使用者比较注重个人体验和隐私保护。因此，企业采用传统的强势营销手段在互联网上展
开营销活动势必适得其反，如美国著名 AOL 公司曾经对其用户强行发送 E-mail 广告，结果
招致用户的一致反对，许多用户约定同时给 AOL 公司服务器发送 E-mail 进行报复，结果使
得 AOL的 E-mail邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。网络软营销恰好是
从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在互联网
上开展网络营销活动，特别是促销活动一定要遵循一定的网络虚拟社区形成规则，有的也称
为“网络礼仪”。网络软营销就是在遵循网络礼仪规则的基础上巧妙运用达到一种微妙的营
销效果。